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总裁原创

只有大品牌才有第二次出牌的机会

时间:2018-01-06 来源:DIDA进口水管|进口管道|意大利迪达集团

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俗话说"酒香不怕巷子深"

意思是在过去只要产品好,顾客就会找到你,这个市场就是你的


但为什么现在不灵了呢?"酒香也怕巷子深"了呢?而且如果不大声"吆喝",连机会都没有


我们经常看到产品平平,甚至没有什么与众不同和特殊的功效,但是却卖的很好,甚至火爆!难道真是那样——上火喝王老吉真的会下火?脑白金是送礼的最佳选择?


NO NO NO 

这只是他们在顾客"心目"中的一个印象和认知,在销售里认知大于事实,即使你是更好的,那又怎样?然并卵,消费者会问:如果你是更好,你为何不是"名牌",我怎么不知道你?!


貌似这个问题就把你卡住了,你一定会用些你认为是对的,而消费者没有感觉苍白无力的说辞:我们没有打广告,是为了给消费者更大的实惠;你可以上我们网站上看;百度上搜……等等让消费者不耐烦的废话


这是为什么……


因为"大品牌拥有第二次出牌的机会",你的说辞换他说,效果就不同了,你的专利换他用也就不一样了,就像是一个孩子(新品牌)说话,别人凭什么信你?


大品牌,顾客相信了他说的1,通常就会相信他的2,可惜你在消费者这没有基础连1都没有


所以做新产品,新创意,在没有做好充分战前准备时,声音小一点,动作低调点,不要让旁边的"老虎"听到你这个"小猫"吃东西bia叽嘴的声音,小心连你带你的那块肉它都给吃了,因为这个地盘他说的算


没有足够的把握个实力请勿大声说话!


做新品牌速度要快,目标要准,声音要响,出手要狠,等大家伙反应过来,为时已晚,早已圈地为营,占据足够守得住的市场,详情可阅《商战》:游击战!



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